羊洋的小日誌

牛爾，台北醫學院醫技系畢業，捨棄醫院檢驗師工作，憑著興趣進入陌生的美妝界，彎下腰跑業務，聽錄音背演講，打出美容DIY的旗號，拓展網購版圖， 一晃十八年過去。

多采多姿的美容教父生涯，牛爾說：「其實，我經常都想放棄，因為害怕未知和壓力」。

他舉一個畢生難忘的 例子，當年他剛進美體小舖，主管要他把上過的潛能開發課程，如法炮製給南部同事上課，他只好把課程錄音下來，在家背了幾百遍，當天搭最早班機到高雄，其實 已身心俱疲，但仍要露出陽光般笑容，勉力完成演講，「其實內心在下雨」。

因為不服輸，牛爾從醫學院畢業，轉投美容業，從小業務做起，內心非常掙扎，「到沙龍推銷產品，一個大男生，當時根本彎不下腰，但現實很殘酷，要業績 就要求人。」

五年級生的他，身處國際大企業林立的美妝界，不論受雇於人或自立門戶，多年來他一直在前進與後退、變與不變中拔河。 尚未自創品牌之前，他曾多次投資股市，都慘賠收場，「大概賠了四、五百萬吧，都買在最高點，賣在最低點，後來想通了，這不是我的路。與其投資未知的市場， 不如把時間和精力、智慧轉投在產品研發、市場開發上，速度也許慢一點，但累積出來的能量和成果卻很驚人。」

他有美容教主、美妝達人封號，更是年創十二億營收佳績的網購冠軍，為人作嫁多年，累積經驗，也賦予自己職場全新生命，今年四月終於自創品牌 NARUKO，第一個月做一千五百萬的成績，第二個月成長為兩千萬。五月下旬更在大陸成立副牌。

這次抱著破釜沉舟心態成立品牌，他有想過 最壞的可能，「就是賠掉所有資金，但know- how卻帶不走，它在我自己身上。」

在台灣、大陸通路上，他將產品做了區隔，「大陸很乾 燥，保養品要更滋潤，研發團隊一試再試，做出符合當地市場的東西，但大陸保養品種類繁多，我還沒登陸之前就有很多牛爾山寨產品，都說是我推薦，一點辦法都 沒有」。

縝密規畫是牛爾創業最大利器，最引以為傲的是環保包裝，「我的NARUKO產品包裝紙盒都經專人設計，以名片盒、鉛筆盒等造型出現，拆封後不必丟 棄，直接轉做其他用途，全世界只有我這麼做。」

牛爾出美容書曾創下30萬冊的成績，做網購平台也創下一年十二億風光記錄，他認為「網購銷 售成功代表消費者認同便宜不一定沒有好貨」。

但對於想要創業且想進美容界的人，牛爾建議三思而後行，「美容界已經飽和，供過於求，要小心 了解市場，台灣市場小，大陸風險大，要做足功課、磨練夠了，再下決定」。

十八年，從小推銷員到億萬營收老闆，牛爾說：「腦中一直在想，還有什麼可以開發的，觀眾、台灣女性還需要什麼？設身處地去想，這樣品牌才有未來 性。」

而從業務小咖到美容教主、網購天王，牛爾最大體會是「英雄不怕出身低」，「工作不要計較薪水高低，例如洗頭店小妹待遇很差，沒有人要做，但是，如果 你是對美髮業有興趣，千萬不要怕當洗頭小妹，錢少一點也要堅持下去」。

牛爾創業金句每個行業都有關卡，要堅持、求新、改變。 把壓力當成助力，通往美麗之路途中必然要經過荊棘之路。 做美容要兼做環保，內外皆美才是真美。

牛爾創業金額兩千萬